3月5日上午10點23分(fēn)，一(yī)位帶着白(bái)色口罩，全區可副武裝，裝扮看起來像明星的男生(shēng)，行色自農匆匆地走進了三裡屯優衣庫旁邊的星巴克咖啡廳。
雖然比小(xiǎo)娛約定見面的時間遲到了20幾分(fēn)鐘，而且，看得出金明他很疲憊，眼上還有重重的黑眼圈，但在整場聊天中(zh慢事ōng)能感受到他的坦誠。
“春節前後那段時間，拍作品有點激進，想通過大(計筆dà)量拍攝作品找到自己究竟适合哪種風格。更早一(yī)點時候在我為了照顧粉絲，感覺自己拍的視頻(pín)那一有點做作，現在正放(fàng)慢(màn)紙站節奏，找到當初那種單純的心态。”
他是Boogie93，是抖音上最早一(yī)批用戶之一店東(yī)，也是一(yī)位擁有240多萬粉絲的紅人這一小(xiǎo)哥哥。在一(yī)年左右的時間内，他在抖音吧司上創作了622件作品，收獲2185萬個點贊。
潮流酷炫的15秒豎屏視頻(pín)帶來巨大(離跳dà)流量，抖音俨然已經不是2017年之前的素人聚集地，而是聚集大服習(dà)量像Boogie93一(yī)樣的紅人水少。
550多萬粉絲的吳佳煜，1335萬粉絲的話森費(fèi)啟鳴，389萬粉絲的歪果仁小(x也車iǎo)哥itzGennyB，830多萬粉絲的技術流黑臉南店V，870多萬粉絲的張欣堯……
這些紅人真正為抖音所吸引，并将其作為自己的事業，願意為這個産品能土付出精力和熱情的人。為了拍好一(yī)個不到1分(身外fēn)鐘的微視頻(pín)，他們甚至可以連續拍師他攝超過10小(xiǎo)時。
優質的UGC内容令抖音用戶激增，到到2017年底，抖音用戶已經超黑服過7億，日活超過1億。而在個體(tǐ)紅人之外(wà都弟i)，陸續有MCN機構開(kāi)始入駐抖音平台，包括大(dà)禹、物高魔力TV、貝殼視頻(pín)……
其中(zhōng)，大(dà)禹已經在抖音上鋪設将近70個信事賬号，頭部短視頻(pín)《一(yī)禅小(xiǎo)和尚》在抖音上體短入住4個月已經積累了700多萬粉絲。
抖音是如何在短時間内吸引到這麼多頭部紅人的？怎麼留討輛住他們？又(yòu)該如何平衡UGC和PG著水C之間的關系？
業内傳聞，抖音雖然沒有官方承認把這些頭部藝人簽下(xià)來，但已經有藝人用吃經紀類似的服務，它自己正在變成一(yī)個巨大(討冷dà)的MCN機構。對此，抖音官方表示，不予置中見評。
酷炫，還有對手給到的窗口期
如果說2017年的春節屬于快手，“老鐵雙擊666”變為一(yī)句劇習口頭語，那麼2018年的春節是屬于抖音的。海草舞、C哩上場C哩、手勢舞……讓抖音在今年春節期間迎來新車靜的數據高峰。
就連二級市場的研報，也開(kāi)始專門研究抖音。
有分(fēn)析認為，抖音在今年春節的爆發應歸功于無上科用限的廣告費(fèi)以及明星引流。畢竟，小(xiǎo)娛在影院看《好作紅海行動》，貼片廣告上是吳亦凡、李宇春、黃曉明等人的“不服來抖”。
但事實上，這些明星更類似于抖音邀請來的商(shāng)業行為。到目前銀店為止，李宇春上傳了一(yī)個視頻(pín)，吳亦凡上傳了三個視頻廠車(pín)，内容基本是過年發紅包。
抖音上更大(dà)的流量可能來自于紅人。報鐘
今年春節，吳佳煜發了一(yī)條視頻(pín)，除了給大(dà)家老見拜年以外(wài)，還宣布自己粉絲突破500萬。她被話件稱為抖音一(yī)姐。
2017年年中(zhōng)，當時她的工(gōng)作還是北(běi)京某她一醫院的口腔臨床醫生(shēng)。最早是從朋友圈上看到抖音的相我視頻(pín)，覺得是很有意思的一(yī)個A綠從PP。更直接的刺激是，她發完第一(yī)理服條抖音視頻(pín)之後，就被吳克群在新浪微博路城上轉發了。
此後她花在抖音上的時間越來越多，兩個月之後，她的粉絲達到150多萬錢坐。于是，她決定辭去(qù)牙醫的工(gōn開理g)作，專心創作短視頻(pín)。
潮、酷炫、技術流是吸引紅人早加入抖音的重要原因。此外(wài)，抖音紅場工人的迅速崛起還得益于競品的差異化競争策略。
衆所周知(zhī)，快手的産品理念是不扶持頭部大(dà)V，每知這個人都有平等的露出機會。
快手合夥人之一(yī)程一(yī)笑曾經說，堅決不拍化做轉發，轉發很容易火(huǒ)，隻要你發一(yī)個内容，一(yī)定能山能展示出來，這是個平等的邏輯，一(yī)旦日西轉發，頭部效應就會很明顯，沒有辦法讓每個人訊姐公平地被看到。
因此，快手沒有明星導向，不捧紅人，隻做一(yī)隻“隐形”的手。
恰恰是這種不刻意扶持頭部紅人的産品原則，導緻快手上部光他分(fēn)大(dà)V開(kāi)始落戶抖音，小(xiǎo)娛也認業厭識幾位。
其中(zhōng)一(yī)位，早在4年前，在快手老業上積累了十幾萬粉絲，并且擁有部分(fēn南行)收入。那時候快手才剛剛興起，玩兒的人也不多男朋，粉絲最多的是黃文煜，大(dà)概50多萬粉絲左右。因此，2資微0萬粉絲左右就可以算中(zhōng)上部紅人。
但他已經很久不玩快手了，一(yī)方面是前一(yī)段時間主業西明占用的精力比較多；另一(yī)方面，他覺得，如今的快手，已經不也開似從前。
在一(yī)些曾經的快手紅人看來，以前的快手跟現在的抖音差别不大(d分筆à)，雖然沒有這麼潮，但一(yī)點也不low，包括快手上的社會搖，感覺也文聽不是現在這樣的。
“一(yī)些玩家擁有了足夠多的粉絲之後，本來就有基礎的點贊和留言量，謝廠但快手堅持的原則是隻要用戶發的視頻(pín)足夠有意思，官方就會放(fà女低ng)在熱門上推薦，而不是推那些頭部紅人的作品。”子從其中(zhōng)一(yī)位紅人表示。
事實上，快手的分(fēn)發機制和堅持的原則，使得用戶内容質量變鄉舊得權重極高，而用戶本身粉絲量的權重則相對較低。快手官方認為，當流量與内容嚴格很民挂鈎，每個人都有機會成為網紅，也促進平台活躍度要在和創造力。
長期得不到推薦之後，大(dà)V就開(弟花kāi)始慢(màn)慢(màn)離(lí)開分樹(kāi)快手。後來，快手上就興起了一(y就村ī)批唱(chàng)MC的，以及覺得生(shēng)吃就能獲關注的視頻(和機pín)，内容環境變化之後，之前的紅人開(kāi)始尋找新的平台。短他
目前，在15秒到1分(fēn)鐘之間的微視頻(pín)領域，比較大(和北dà)的平台隻有快手和抖音兩家，紅人也是此消彼長。
500萬粉絲以上的紅人，廣告費(fèi)家們可達百萬以上，生(shēng)活比明星還滋潤
Boogie93來自黑龍江省雞西市，之前的職業是街舞教師。從2016年1舞書2月就開(kāi)始接觸抖音了，那時候抖音一間才剛剛改名不久。玩抖音4個月後，他決定辭職，開(kāi)始北跳信(běi)漂的生(shēng)活。
“剛開(kāi)始也想随意拍拍，但粉絲越來越多，章從如果不好好拍東西的話(huà)，會覺得有點對不起他們。”剛開(kāi)始來北鐵業(běi)京那會，抖音上的人少，他基本都認船門識。對他影響比較大(dà)的一(yī)個人是夏沐，另一(yī)個是人張欣堯。
“剛玩兒的時候，很多東西都是夏沐交給我(wǒ)(wǒ)藍商的，她比我(wǒ)(wǒ)早玩兒半個多月。她告訴我(wǒ有好)(wǒ)該怎麼錄制，比如穿衣服怎麼搭配等。早期我(wǒ)(wǒ)們幾個紅村笑人經常在一(yī)起聚會，談論生(shēng)校姐活，聊規劃，也聊視頻(pín)創作。”
目前，Boogie93在三環到四環之間租了一(y放湖ī)處房子，自己住，沒有别人合租。這讓他跟煙商很多剛開(kāi)始來北(běi)京住地下(xià)室的打工(gō下飛ng)北(běi)漂生(shēng)活上優越了很多。在聊天見著中(zhōng)，能感覺到他對抖音很感恩，因為現在的生(sh身唱ēng)活，大(dà)部分(fēn)都是抖音帶來的。
随着平台上紅人越來越多，抖音已經開(kāi)始給這些紅小好人配備專門的小(xiǎo)編管理，而頭部的紅人已經有類似于“經紀人”的角喝畫色幫助他們接商(shāng)業合作。
像吳佳煜除了接到KFC、京東 、支付寶、雪鐵龍、滴滴，還有手機品牌v人為ivo，以及服裝品牌優衣庫等品牌合作。而目前正在家鄉休假的itzGenny到雨B也說，會接到很多品牌廣告，比如華為手機，以及百威啤酒。朋影
這些紅人與抖音之間的具體(tǐ)分(fēn)成比例師店并沒有透露，不同粉絲量級的紅人分(fēn)成方式也不同麗朋。但另一(yī)位紅人透露，很多抖音紅人活得比個村明星還滋潤。
“像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬木北一(yī)條了，他們還不需要像明星活得那麼累，可以做自己，還能賺可海那麼多錢，多好啊。”
在商(shāng)業變現之外(wài)綠用，給到足夠的曝光量，也是紅人看中(zhōng)這個平台的原因。誕生(shēng拿身)在頭條體(tǐ)系内，抖音擁有的第一(yī)件秘密武器是：智能分(fēn)發如水。
業内大(dà)部分(fēn)人的感受是，相比其他空熱平台，抖音在采取強運營的措施，并有流量池的概念。
據透露，這是一(yī)個層層疊加的機制。如果視紅雜頻(pín)足夠優秀，平台就會自動給到10萬播放(fàng)量級她看，100萬播放(fàng)量級，依次上升的流量池。每上一(yī)層都是根據視頻歌吧(pín)在原有流量池中(zhōng)的表現決定的。
這些表現包括，比如點贊、關注、評論、轉發等，根據這些數據表現，達到某一(y鐵鐵ī)個數值，就會把視頻(pín)推送到下(xià)書不一(yī)個更大(dà)的流量池。
從素人到紅人，然後再到演員(yuán)或者明星，流量是變線生現之外(wài)的另一(yī)關鍵的工(gōng)具。吧了
在朝陽大(dà)悅城一(yī)個偏僻的照相館，李明源剛拍完一(yī)組寸店媽照。他不自覺打開(kāi)手機，哼起了最近抖音上最火(hu票風ǒ)的新神曲《我(wǒ)(wǒ)想》。作為抖視上音90萬粉的紅人，他将于3月17号飛往越南(nán)，代表抖音紅人參加抖音間飛海外(wài)版TikTok的活動。
作為資(zī)深玩家，李明源暫時沒考慮過接廣告變現。去(qù睡作)年夏天，他因為在美拍上錄視頻(pín)被騰訊視頻(pín)選秀節目《明日之子飛站》選中(zhōng)來北(běi)京參賽取得制舊了20強的成績。後來簽約了經紀公司，成為跳得了一(yī)名演員(yuán)。
在小(xiǎo)娛看來，李明源外(wài)形條件、個性都市氣質都很符合當下(xià)最流行的“犬系小著文(xiǎo)奶狗”的形象，很會撩粉，且沒什麼套路，比較真實、可愛，很雨我容易吸引一(yī)波少女心泛濫的女粉絲，且黏性很高。
不過，時間久了，進一(yī)步漲粉也會遇到瓶頸期，李明源告訴小(xi工吃ǎo)娛，自己也在琢磨一(yī)些新的漲粉技巧。跟其他靠全職做抖音紅人的好朋山間友不一(yī)樣，李明源暫時沒想過靠抖音變現體花，他表示自己用抖音是跟粉絲互動、維護粉絲的最重要的渠道，但隻會占據自己20道市%-30%的精力。
他給自己的定位是一(yī)名演員(yuán)。雖然來自新疆船多的他學的是石油專業，但簽約了公司後他已經訓練了半民校年多的時間，目前已經拍完了網劇《媚者無疆》，接下(xià)來也拿小在試一(yī)些新戲。
雖然來自新疆的他學的是石油專業，但跟其他簽約了網紅公司的抖離光音紅人不大(dà)一(yī)樣，李明源簽約了影靜南視公司後，已經訓練了半年多的時間，目前已經秒但拍完了網劇《媚者無疆》，接下(xià)來也跳新在試一(yī)些新戲。此外(wài)，他也收我市到了來自伊利、B612、YSL等品牌的關注，老樂另外(wài)一(yī)些設計師品牌服裝也門南在談。
據小(xiǎo)娛了解，像費(fèi)啟鳴這樣的也簽約了導水錯演貓的樹(shù)的公司，未來可能會拍一(yī)些影視作品。由此，我(wǒ河她)(wǒ)們也越發能看到這些從抖音發迹的紅人們，并不甘于混迹文離抖音，他們身上往往具備成為偶像的顔值、氣質、撩粉技能，同時更接地氣、有親和力，師電他們能否激發出更大(dà)的發展潛力、商(身議shāng)業價值，小(xiǎo)娛認為有少飛專業團隊、強勢資(zī)源的加持，一(yī)切皆有可能。
MCN紅人陸續入駐抖音，但能否賺到錢，要看下好頭條的開(kāi)放(fàng)程度
除了單個的UGC紅人以外(wài)，陸續開(知不kāi)始有一(yī)批MCN紅人入駐抖音。大(dà)禹、暢所欲言MCN、新要熱片場……最早，這些MCN的機構其實都知(z林金hī)道抖音的存在，但是一(yī)直都沒有入駐，短紅原因主要有二。
一(yī)方面是，抖音從2017年上暑假才開(身風kāi)始真正爆發，此前的短視頻(pín)主要陣地還是在微博、微信以謝購及美拍等渠道上，大(dà)部分(fēn)MCN機構并沒為光有很重視抖音這條渠道，更别說針對性鋪内容。
另一(yī)方面，抖音的視頻(pín)形式是15秒到1分(fēn畫靜)鐘之間的微視頻(pín)，跟3-5分(fēn)鐘的短視頻放睡(pín)還不太一(yī)樣。那些帶有一(yī)定劇情的短視頻下到(pín)，想要濃縮在15秒之内，并不容易。
“現在我(wǒ)(wǒ)們80%以上的内容都會鋪到抖音上，也是錢會針對抖音做針對性運營，但不是每個都有适合抖音平台的調性，有的司算幾十萬粉絲，最高“大(dà)連老濕王博文”的賬号已經有2煙跳00多萬粉絲了。但目前還沒有把抖音當做重點商(shān公呢g)業化平台，因為我(wǒ)(wǒ)們内容還是偏節目性，跟抖音的有她時長不太匹配。”貝殼視頻(pín)CEO劉飛說。
事實上，2017年10月前後，抖音官方有集中(zhōng)邀請一(yī)批來到MCN機構合作。這些機構的共同特點是，入住抖音時間木森比較晚，但是粉絲崛起迅速。
比如大(dà)禹，目前在抖音上已經有将近70個賬号，粉照兒絲總量已突破2000萬，被稱為抖音第一(yī)MCN機構。其中(zhōng)為明比較知(zhī)名的是“一(yī)禅小(xiǎo)和尚”還有“拜托啦還草學妹”，前者入駐抖音兩個月後，粉絲數量就超過400萬；重慶暢所欲言MCN農通旗下(xià)一(yī)個舞團的賬号在入駐4個月後，也有200多女長萬粉絲。
業内人士表示，感覺抖音上的粉絲數據有點虛高，訊到相比而言，同樣的粉絲數量，快手上的活躍度要比抖音做上高一(yī)些，但抖音未來成長空間更大(dà)。
“如果是傳統媒體(tǐ)，人工(gōn體體g)小(xiǎo)編看到是廣告的話(huà)會質問，是不是收了廣告兵這主的錢？但你把廣告植入到抖音視頻(pín)裡面，系統自動分(fēn)發，并獲取場低播放(fàng)量，沒有人工(gōng)幹預。”
盡管各家MCN機構認為，微博、微信等3-5分(fēn)鐘的短視問中頻(pín)市場依然存在需求，但大(dà)部分(fēn)已經開(kāi)照湖始專門創作适合抖音播放(fàng)的内容了。而且，正在加大(dà)鐵讀對微視頻(pín)的投入。
上述國内某MCN的負責人透露，今年年初，抖音剛發了一(y慢月ī)個MCN的通知(zhī)。也許抖音正在成為國内另一(yī)個崛數務起的MCN。畢竟，抖音已經分(fēn)配了給藝人對接商(shā內人ng)務的類似經紀人的角色。
“也許幾年之内都不會出現一(yī)款超越我鄉抖音的産品了，運營和技術足夠牛逼，而且有足夠多的錢去(q章暗ù)砸，幾乎沒有短闆。”一(yī)位業内人士認為。
但抖音又(yòu)有頭條系産品很多擦不掉的烙印。比很林如，抖音的流量大(dà)部分(fēn)還是掌控在自己手裡，給誰分(fēn些事)發誰才有流量。
這就導緻，像MCN這樣的内容提供方，在抖音上其實賺不到太多錢，它們大(秒睡dà)部分(fēn)收入來源，還是微博和微間樂信等其他渠道。
“如果你在甲方待過的話(huà)，應該很少把廣告費(fèi)投到今日快鐵頭條。因為它是智能分(fēn)發，裡面有廣告的話(huà)，也沒法凸化師顯出來。所以，大(dà)部分(fēn)内容創業者需要靠那理流量補貼來賺點錢，而不是廣告費(fèi)。”一(yī雪個)位公關公司的朋友表示。
在目前的MCN機構中(zhōng)，抖音嘗試過簽獨家協議。隻要粉機妹絲在100萬以上，除了提供資(zī)源曝光的置換以外到務(wài)，抖音保證每個月接3單以上廣告，并給到保底費(fèi)5000。但花到在獨家這個層面上，5000元保底顯然比較低。
其實，抖音也在改變當中(zhōng)。比如，稍微弱化了短視頻(pín)中(海不zhōng)的音樂元素，更加适用于大(dà離舊)衆化創作，甚至有吃雞的賬号也能在抖音上積累上百萬粉絲。
有人把今日頭條與騰訊進行對比：騰訊經過3Q大(dà)街你戰之後，全面開(kāi)放(fàng)，已經有很多合作夥伴。而上述業制高内人士看來，抖音作為一(yī)個平台，能夠持續壯大(dà)，在于它未來能否搭建水照一(yī)種生(shēng)态，讓大(dà)家都低些能賺到錢。